有朋友讲，在领导或客户当中，有些人好讲话，有些人很难沟通，是什么原因呢？要怎样才能做到，轻松与不同的人沟通呢？
这是因为每一个人性格不同，他们的思维方式也有区别，所以你需要针对不同性格的人，有一套自己的说话思维方式，也就是同样的思想观点，面对不同的人，有不一样的表达方法。
性格的分类有很多的方法，对于职场人来讲，以团队的性格组合，来进行分类比较适用，因为一个团队要完成任务，就得有不同的分工。比如，取经团队的四人组的性格，就是四个不同的性格组合。再扩大来思考的话，任何一个组织或企业，都是由这四类性格的人组成的。所以，你只要熟悉这四类性格，你就可以轻松面对任何人沟通了。
四类性格分为：行动派，情感派，理想派和务实派。
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行动派的人，孙悟空为代表。性格比较急，喜欢先做再说。比如有些老板雷厉风行，对员工讲话，都是强调要速战速决。所以你跟行动派的人讲话，表达的模板可以是“131公式”。要先讲一个观点，再说具体内容或三个例子，最后做总结。如果你在表达的内容，强调了某个行动之后的好处，就能增加他对你好感。
情感派的人，猪八戒为代表。性格温和，喜欢先关系后做事。也就是说，情感派的人，对你有好感了，你说的内容他才会认真听，否则，如果他对你本人没有好感，你说的内容再好，他都无视你。所以，你在表达的之前，你对先打扮一番，要让自己看起来性格温和，让人有亲近感。或者经济允许的话，先请他吃个饭，或者找一个舒适的地方，聊些好玩的事情。当他对你有些好感了，你再说你想说的，照你平时的表达方式就好。
理想派的人，唐僧为代表。性格坚定，喜欢想好再做。这类人，善于逻辑推理，一般面部表情比较冷淡，不爱随意对人友善，你要做好受打击的准备。跟理想派沟通，你说话的内容要有逻辑，当你说出某个观点的时候，一定要有事实为依据。你只要说的内容有条理，他是不怕你说话啰嗦的。所以，对于第一次和理想派沟通，你得做好充分的准备。
务实派，沙僧为代表。性格很实在，喜欢多做事少说话。这类人，他的“眼睛”是盯着利益的，对能看到的利益就会多做，对没利益的事就少做或不做。所以，你跟这类人说话，你开头30秒，要说出对他有利的事情是什么。比如你想向他推销某项产品，你要先说出，这个产品能帮助他解决什么问题，之后再说相关的功能，这样才会激起他往下听的兴趣。
总结来讲，你平时要多观察周围的人，看看他们的性格是什么，再归类到上面四类，这样，你的说话思维就很灵活了。你是哪一类性格呢？
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